Was ist Copywriting?
Werbetexten mit Verkaufsabsicht. Gutes Copywriting formuliert Nutzen statt Eigenschaften – und führt zur Handlung.
Copywriting im Detail
Copywriting folgt meist bewährten Mustern wie AIDA – Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Handlung – und formuliert konsequent aus Sicht des Lesers: nicht was ein Produkt kann, sondern was es für den Kunden konkret verändert. Jeder Text verfolgt idealerweise eine einzige klare Handlungsaufforderung statt mehrerer konkurrierender Angebote. Im Unterschied zu informierendem Content-Schreiben, das primär aufklärt, verfolgt Copywriting eine unmittelbare Verkaufs- oder Konversionsabsicht. Ton und Wortwahl richten sich nach der Zielgruppe beziehungsweise Buyer Persona – ein Fachpublikum braucht andere Formulierungen als Endverbraucher. Copywriting kommt praktisch überall zum Einsatz: Landingpages, Anzeigen, E-Mails, Produktbeschreibungen.
Was heißt das für Ihr Unternehmen?
Typischer Fehler: Texte listen technische Eigenschaften oder Ausstattungsmerkmale auf, statt den konkreten Nutzen für den Leser zu benennen – die Frage nach dem eigenen Vorteil bleibt unbeantwortet. Für jeden Satz hilft die Prüffrage, ob ein Kunde daraus einen greifbaren Nutzen erkennt. Unterschiedliche Überschriften und Handlungsaufforderungen testweise gegeneinander laufen zu lassen, zeigt schnell, welche Formulierung tatsächlich funktioniert.
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