Was ist Growth Marketing?
Datengetriebenes Wachstum durch schnelle Experimente über den gesamten Funnel – nicht nur in der Werbung.
Growth Marketing im Detail
Growth Marketing testet systematisch Hypothesen über den gesamten Kundenprozess hinweg – von der ersten Anzeige über die Landingpage bis zu Onboarding und Kundenbindung – statt Optimierung nur auf die Werbekampagne zu beschränken. Typisch ist ein Kreislauf aus Hypothese, schnellem Test, Messung und Skalierung erfolgreicher Ansätze, wodurch Wachstumshebel identifiziert werden, die klassisches Kampagnenmanagement oft übersieht. Abzugrenzen ist Growth Marketing von klassischem Performance Marketing, das sich primär auf bezahlte Kanäle und deren Kosten-Ertrags-Verhältnis konzentriert – Growth Marketing bezieht auch Produkt, Onboarding und Empfehlungsmechanismen mit ein. Voraussetzung für wirksames Growth Marketing ist sauberes Tracking über alle Stufen hinweg, da sonst nicht erkennbar ist, an welcher Stelle im Funnel ein Test tatsächlich wirkt.
Was heißt das für Ihr Unternehmen?
Für ein KMU bedeutet das, nicht nur an der Anzeige zu optimieren, sondern auch Landingpage, Erstkontakt und Onboarding als Testfelder zu begreifen. Ein häufiger Fehler ist, ausschließlich Werbebudget zu erhöhen, während die Conversion-Rate der Landingpage unverändert schwach bleibt. Tipp: Klein anfangen – einen Bereich im Funnel auswählen, testen, messen, und erst danach den nächsten angehen.
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