Was ist ROAS (Return on Ad Spend)?
Umsatz pro eingesetztem Werbe-Euro. Ein ROAS von 4 bedeutet: 1 € Werbebudget erzeugt 4 € Umsatz.
ROAS (Return on Ad Spend) im Detail
ROAS zeigt Umsatz, nicht Gewinn – ein hoher Wert sagt allein nichts darüber aus, ob eine Kampagne profitabel ist, solange Wareneinsatz, Personal oder Rabatte nicht eingerechnet sind. Aussagekräftig wird die Kennzahl erst im Verhältnis zur eigenen Marge: Bei knappen Margen braucht es einen deutlich höheren ROAS als bei margenstarken Angeboten, um wirtschaftlich zu sein. Die Berechnung hängt zudem von sauberem Conversion-Tracking und dem gewählten Attributionsmodell ab – je nachdem, welcher Kanal den letzten Kontakt vor dem Kauf bekommt, verschiebt sich der Wert. Im Unterschied zum ROI, der weitere Kosten einschließt, betrachtet ROAS nur das Werbebudget. Relevant ist die Kennzahl, weil sie zeigt, welche Kampagne ihr Budget tatsächlich wert ist.
Was heißt das für Ihr Unternehmen?
Häufiger Fehler: Nur auf einen möglichst hohen ROAS optimieren, ohne die eigene Marge zu kennen – ein ROAS von 4 kann bei geringer Marge trotzdem ein Verlustgeschäft sein. Praxistipp: Vor Kampagnenstart den eigenen Break-even-ROAS ausrechnen, also den Wert, ab dem eine Kampagne wirklich Gewinn bringt. So lässt sich schnell erkennen, welche Kampagnen wirklich skaliert werden sollten und welche trotz guter Zahlen kaum etwas einbringen.
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