Was ist Targeting?
Die präzise Auswahl, wer eine Anzeige sieht – nach Region, Interessen, Verhalten oder Suchanfrage.
Targeting im Detail
Targeting funktioniert je nach Kanal unterschiedlich: Bei der Suchmaschinenwerbung basiert es auf der konkreten Suchanfrage und drückt damit unmittelbare Absicht aus, während Social-Media-Plattformen aus Interessen, Verhalten und demografischen Daten eine Zielgruppe ableiten, ohne dass eine explizite Anfrage vorliegt. Weitere Formen sind geografisches Targeting nach Region oder Umkreis, Retargeting für bereits bekannte Websitebesucher und Lookalike-Zielgruppen, die Menschen mit ähnlichen Merkmalen wie bestehende Kunden ansprechen. Je genauer das Targeting, desto geringer die Streuverluste – allerdings kann eine zu enge Eingrenzung die Reichweite und die Lernfähigkeit der Werbealgorithmen einschränken, die für eine stabile Auslieferung eine gewisse Grundmenge an Daten benötigen.
Was heißt das für Ihr Unternehmen?
Ein verbreiteter Fehler ist zu enges Targeting aus Vorsicht vor Streuverlusten – die Zielgruppe wird dann so klein, dass Algorithmen kaum noch lernen können und die Kosten pro Ergebnis steigen. Meist bringt ein etwas breiteres Targeting mit gutem Creative und anschließender Optimierung anhand echter Daten bessere Ergebnisse als eine von Anfang an sehr enge Eingrenzung.
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